“山东省浙江投资企业商会成立三年来，坚持为政府、为企业、为社会服务的宗旨，充分发挥桥梁纽带作用，为加强鲁浙两省经济合作与文化交流搭建了一个有效平台，在招商引资、支持社会公益事业和为会员服务等方面取得了显著成绩，不仅引进了一大批浙江民间资本和项目，而且为山东省的扶贫、帮困、助学等公益事业发展作出了积极贡献。省政府对商会的工作给予充分肯定和高度评价。

希望山东省浙江投资企业商会继续履行‘桥梁、纽带、助手、服务’职能，努力把商会建设成为具有生机活力和高度凝聚力的和谐商会，为进一步加强鲁浙两省的经济合作与交流，推进山东经济社会又好又快发展作出新的贡献。也希望在鲁的浙江企业家们进一步提高自身素质，不断把企业做强做大，为构建和谐社会贡献力量。”

（摘自省领导对山东省浙江投资企业商会工作报告的批示）

2003年9月12日，对于大多数人来说只不过是历史上的普通一天，然而对于在山东投资创业的近40万浙商来说，却是值得记忆、值得自豪的。这一天，山东省浙江投资企业商会(以下简称浙江商会或商会)正式挂牌成立。

经过三年多的发展，浙江商会无疑成为山东民间社团组织中发挥作用最大、发展最好的组织之一，而浙商群体已经成为最受山东省各级政府欢迎的群体之一。人们甚至可以说出浙商的种种投资行为、赚钱招数和那些代表人物的传奇故事。

会赚钱的浙商

大气创新高瞻远瞩的章鹏飞

章鹏飞，浙江杭州人，山东省浙江商会会长、现代集团董事长。

1988年，25岁的年轻画家章鹏飞怀揣多年积蓄下来的2万元现金下海经商。18年之后，公司现已发展成跨行业多元化规模化的企业，投资地域横跨浙江、山东两省，拥有一家上市公司、20余家全资、控股、参股子公司和近20亿元的资产。

在鲁浙两省的各级政府和商业圈里，章鹏飞的知名度非常高，人们愿意找他办事、和他交朋友。

浙商找他，是因为他每次都能让老乡把投资风险降到最低，能够利用他的资源优势率先拿到好项目。

山东的各级政府找他，是因为在杭州或者在浙江其他地区，他都能帮得上忙。这些辛苦到浙江去招商连句浙江话都不会说、听不懂的山东官员，都是依靠他和商会其他成员的鼎力相助，完成了一次又一次的招商任务。自商会成立以来，仅他以商会名义在杭州和浙江各地接待山东各级政府考察招商团达300多个、共3670多人次，接待费高达200多万元。其中，山东省政府2003、2006年两次以省里领导带队每次达400多人的特大招商团到浙江，他更是忙里忙外，亲自安排接待的各个细节，博得了省领导和代表团的高度评价。省工商局平均每年一次的浙江行考察招商活动，他更是带领着商会一班人把它当作自己的事情一样去做。

要想自己赚钱，首先要让别人也得益，这是章鹏飞多年来坚持的原则，也是他的经营之道。

在济南市主要领导的大力支持下，总规划11000多亩的中国最大的现代国际物流基地在济南经十西路签约的时候，人们又一次被他的壮举惊呆了，很多人劝他慎重，就连政府的高层领导也很关心地问道：鹏飞，行吗？章鹏飞坚定地回答：“这个项目单靠我章鹏飞是不行的，靠现代集团也不行，靠的是咱们山东优良的投资环境、政府不变的优惠政策；靠的是商会和准备来山东投资的千千万万个浙商”。在现代集团的高层会上，面对疑问和牢骚，他语重心长地说，这个项目是政府的重大项目，你们看整个济南的经济发展需要这样一个项目，只是由于前期风险太大，没有人敢做，而不是市场不需要。我们把前期投入做好了，后面的浙商就会跟上的。这就是章鹏飞，永远为他人着想，永远看重长远，而不重眼前得失。这让人想起十几年前那个用20万元一下注册所有“现代”商标，被人当作笑话讲的章鹏飞。十几年之后，当北京现代汽车以高额代价买回商标使用权的时候，人们又会作何感想呢？

精明过人以小搏大的叶乐明

这个读过研究生的老板，20年前怀揣300元钱闯山东，从乐清一家国营企业毅然下海，来到山东“闯”天下。20年后，创办了华东地区大型的品牌家具企业商场——棱方圆，使得他名满烟台、威海等地。又以小搏大，带着温州商会的老乡，投资36亿元成功开发烟台北方温州城而享誉鲁浙。他就是浙江商会常务副会长、烟台市工商联温州商会会长叶乐明。

淘金高手谭跃进

谭跃进是杭州外海集团董事长，浙江商会常务副会长。目前集团已拥有控股参股子公司13家，总资产达10亿元。济南外海房地产开发有限公司在董事长谭跃进的领导下，以其人才、技术、规模、资本的优势及全新的经营理念，跻身济南房地产20强前列。首期开发的“外海·西子城市花园”，总建筑面积36万平方米，总投资9亿元，被评为2003年济南市十大名盘。外海·西子城市花园带动了济南西部经济发展，得到了市民认可，取得了经济和社会效益双丰收。另外，在济南的两个新项目——外海·现代中央花园和蝶泉山庄已经开工建设。2004年，谭跃进被山东省人民政府评为“投资山东优秀民营企业家”。

敢“吃螃蟹”的叶星孟

叶星孟，山东华通房地产开发有限公司董事长，浙江商会常务副会长。他是浙商中第一个到山东西部欠发达地区投资开发的企业家，在菏泽市投资近2亿元建成的牡丹商业广场——菏泽市步行街，作为菏泽市的一张名片已成为菏泽市的一个亮点景观工程，被称为第一个勇于到欠发达地区“吃螃蟹”的人。

牡丹商业广场自建成开业以来，不断有中央和省领导及省内外参观考察团光顾。

2006年春节，国务院主要领导亲临菏泽步行街视察，对这一城市亮点工程给予高度评价。

痴迷小商品的金位海

金位海，42岁，1.9米的大个子，五大三粗，倒像山东大汉。他说：“我不抽烟，不喝酒，不赌钱，就是对小商品有感情”。

目前他创办的山东金田阳光集团，已拥有威海国际商贸城、文登义乌小商品批发市场、东营国际商贸城、中国广饶义乌小商品批发市场等13个全资子公司，他创办的金田阳光集团，目前已成为齐鲁大地上创造“义乌市场模式”的知名企业。

义乌小商品市场高额的摊位费和飞速上涨的租金也使他感到了压力。金位海决定寻找新的增长点。2002年8月8日文登义乌小商品批发市场奠基，到2003年9月28日，一期工程占地400亩、总投资4.3亿元、总建筑面积20万平方米的市场拔地而起并开始营业。金位海又把目光转向东营广饶县，总规划面积180万平方米，投资28亿元，对这个市场，金位海有自己新的招商策略：商铺只租不卖，这样让人家放心，不是来捞一把就走的。金位海说：“下一步要把小商品市场做遍山东。”

巾帼英雄女中豪杰夏彩荷

夏彩荷女士，浙江杭州人，浙江商会副会长，荣获浙江省“2006省外浙商创新奖”、“2006中国最具影响力的创新企业家奖”。组织创办了山东浙商通信有限公司，成为山东第一位以信息化平台服务的浙商，致力于全国浙商信息化互联互通的创新。现在山西、甘肃、青海、安徽、江苏、山东等8省的数万名浙商已经在这个平台上开始互动了。

并非都是为了钱

公益的浙商

“浙江人会赚钱、南方人聪明”，这是生活中经常可以听到的聊天话。浙江人不仅会赚钱，还为第二故乡山东做了很多的公益事业。

商会会长章鹏飞，多年来在鲁浙两地带头捐资捐物、捐建希望小学、认养孤儿等出资累计达1500多万元。

商会常务副会长谭跃进，曾一次性向中国慈善总会捐款200万元，并筹资设立“山东慈善浙商外海拥军基金”，被山东省慈善总会授予“支持慈善事业发展做出突出贡献先进单位”的奖牌。

商会常务副会长倪士镇和山东世纪汇川农产品产业有限公司总经理、商会常务理事夏三忠，在项目处于筹建未获利的情况下，共向“山东省残疾人福利基金会”捐赠200万元。并在临沂市隆重举行了中央号召的“扶残助学春蕾行动”的启动仪式现场，资助临沂地区三个县500名残疾失学儿童重返校园。

常务副会长叶星孟，在菏泽市遭遇特大水灾后，一次性捐赠100万元，并建设了5所希望小学，现已全部投入使用。

商会副会长周启水，在投资建设的淄博义乌小商品城，免费提供120个标准商铺给下岗职工使用。

……

更有商会其他会员单位在山东各地还有不少善举。众多浙商会员企业家，情系山东，积极参与扶困、济贫、助残、助学、救灾，关爱社会弱势群体。他们无私奉献的一颗颗爱心和高度的社会责任感，充分展示了浙商的风采。

传承的浙商

在每次的商会活动中，人们总能看到那些满头银发的老人，他们热情高涨、兴致勃勃地和这些年轻的企业家一起讨论问题，制定方案，解决困难。他们是：倪永康、黄寿康、潘明桓、周挺、林振麟、周文彬、冯生标、章荣祥……

这些生于浙江，已经在山东工作生活几十年的老同志，退下来没有再回老家，而是定居在第二故乡山东。当改革开放、特别是山东面向浙江招商的时候，他们发挥余热，用自己在山东工作几十年的亲身经历让老乡相信山东的投资环境和政府诚信。同时，他们又把在山东工作几十年的对于这方土地的感触、体会传授给这些新来的老乡们。那些对浙江老家的思念、对故土的怀念、对山东的眷恋所构成的养育之恩、培育之情，形成了奇特的文化，在章鹏飞等新的创业者那里得到了很好的传承。

每一个浙商都是一本书

命题的提出

两年前，当我提出这个命题的时候，无论是浙商还是鲁商、无论是学者还是官员，大家都不以为然；今天，当我们重申这个命题的时候，我诚挚希望山东的商圈、经济圈和分管经济工作的各级官员包括关注经济发展、关注浙商的人们都深以为然。

解读浙商

生意经之一

分享与分担：浙商喜欢联合起来做项目，并不是因为资金不够，而是在分享更多的智慧、信息、人脉等资源的基础上，获得更大的成功系数及更多的机会；从另一方面讲，在众人合作的基础上，每个人承担的投资风险会降至最低。

生意经之二

小股东参与：举一个例子，浙商叶乐明正在牵头开发烟台温州城项目，总投资25亿元，入董事会的是7人，大股东十几人，大股东身后有更多的小股东。也就是说，因为利润分享原则，浙商能够调动浙江的社会闲散资金，当浙江人手里有了几十万元的时候就希望找到一个好项目，然后把名子挂上去等待分红。据悉，浙江的社会闲散资金至少上千亿元，所以一个大项目背后有许多小股东参与。

生意经之三

共赢思维：在一些地方，人们习惯对项目及各种资源各自高度封锁，这样就会势单力薄，在遇到资金等一些困难的时候，很容易陷入危机；而浙商早已摒弃单打独斗式的经营，大家合作，你的资源就是我的资源，这是一种共赢思维。